Как обстояло дело раньше, то есть до использования СРО? Рекламодателю предлагалось платить либо за показы баннеров и объявлений или же за клики по ним. Как таковой модели оплаты за оформленный заказ не было.
Нельзя принимать решение об оптимизации или отключении рекламного канала, основываясь только на одном маркетинговом показателе. В Roistat можно посмотреть показатель СРО не только для маркетингового канала в целом, но и для каждого объявления как рассчитать cpo или ключевого слова. С помощью этого показателя они могут сравнить, какая кампания обходится им дороже в получении одного заказа. Если одна из них имеет более высокий коэффициент, то, возможно, она требует совершенствования или замены.
Что делать, если CPO растет
Вследствие значительных расходов на оплату работы веб-мастеров растут и ценники. Заказчик рекламы вынужден продавать свою продукцию по ценам, превышающим среднерыночные, иначе бизнес будет убыточным. Нередко аналогичные товары (услуги) предлагаются в сети в разы дешевле.
- Так появилась необходимость в использовании более узкого показателя – стоимости за оформленный заказ/покупку.
- В то же время небольшая маржа скорее совместима с низкими показателями.
- Благодаря этому многие переходы по рекламным объявлениям превращаются в заказы, и показатель может быть выше 40 %.
- За период компания получила 470 заказов, доход с каждого вышел порядка 800 рублей.
- Их можно будет снизить за счет договоренностей с изготовителем, который будет отгружать свою продукцию по мере продажи с собственного склада.
- Как СРС, только базовый показатель, не один, а сразу тысяча переходов.
Например, образовательный центр помогает детям готовиться к ЕГЭ. Если реклама центра будет показываться взрослым людям, у которых нет детей, продаж не будет вообще. А если кому-то и будет нужно, то вряд ли этот кто-то будет готовиться к нему за одной партой с детьми. Снижать CPO надо для того, чтобы получать больше прибыли от каждого отдельного клиента. Давайте рассмотрим несколько способов, которые помогают это сделать.
Особенности работы с CPO
Что касается ступеней конверсии, то первая из них (С1) – это воронки продаж. Потребитель выбирает на сайте рекламодателя товар, отправляет его в корзину, заказывает обратный звонок или консультацию. Вторая ступень (С2) имеет место, когда потенциальный клиент превращается в действительного, то есть делает заказ, оплачивает покупку. Во-первых, в рекламной кампании без CPO невозможно точно определить стоимость полезных действий.